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集成墙面发展还有待进一步深挖县级市场

在嘉兴展会上,展馆内大大小小的集成墙面参展商家近10个,集成墙面行业的潜力由此可见一斑。不错,据集成墙面行业人士介绍,近几年来,集成墙面不断引起人们的关注,所集成墙面厂家对产品的研发力度也加大了,与此同时,也吸引了众多商家进入集成墙面借此分一羹。

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集成墙面作为家庭装修必不可少的装修材料,越来越受到人们的重视。 但是,摆在众多集成墙面商家面前的问题是,集成墙面逐渐做大,而市场尚处于不规范状态,一些小厂家和小作坊的产品与那些全国稍具影响的集成墙面同样活跃于市场。如何培育消费者的品牌意识?一些集成墙面企业坚信,只有把产品的差异化真正做出来以后,才能在营销上战胜对手,从而引导消费。

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福精特集成墙面云南总代理说,行业就是这样,一旦有利润,势必进入者众。他从最早的墙纸做起,到现在的集成墙面 ,做了多年,他认为集成墙面起步较晚,目前还处于比较初级的竞争阶段。

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首先是集成墙面的低价竞争严重。行业人士介绍,集成墙面的进入在建材中资金投入不会太大,因此只要有一点资金积累的人都可以从事集成墙面。单就集成墙面产品 的技术而言,没有高精尖的科技,市场上很多作坊式的“厂家”非常多。只要有一套基本设备,在一个小厂房里也能“生产”出几个集成墙面品牌 ,随后流到外面销售。目前,集成墙面竞争基本以价格为主。“一些小厂家主要就是依靠低价来吸引人们的购买。”产品良莠不齐,从一些小厂出来的集成墙面也混迹于市场,令消费者无法判断。利用低价竞争的手段,小品牌正从正规品牌中分走更多的“羹”。

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与此相对应的是,集成墙面领域很难形成真正具有影响的领军品牌。据介绍,在全国300多个集成墙面品牌中,真正能够叫响全国的集成墙面品牌寥寥无几。而人们购买时,更是缺乏品牌意识,在辨别集成墙面产品孰优孰劣方面没有形成统一的认识。

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尽管许多小厂家与正规品牌在分夺果实,但是集成墙面领域人士表示这种现状不会持续太久。“集成墙面必然成为未来趋势。”众多集成墙面商家表示。集成墙面具备取暖、隔音、无污染、装饰等多种功能,不但具有美观的外表,而且安装极为简便。集成墙面将多种功能集于一身,不但使家庭装修风格得到了统一,而且会算账的消费者也知道,就费用而言,将各种建材单件买齐费用也比集成墙面贵许多。综上所述诸多优势,目前很多消费者渐渐青睐于购买集成墙面。

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集成墙面将成未来趋势,这是众多集成墙面商家的共识。福精特集成墙面 上海运营中心销售总经理认为,1、2年内,使用墙纸的消费者将大大减少,并逐渐被铝合金集成墙面用户所取代;再过2、3年,集成墙面的份额将达整个建材行业 80%左右。另外,那些依靠小店赚取低成本利润的集成墙面商家也将会被洗出去一批。随着集成墙面市场的成熟,客户也会慢慢注重集成墙面厂家、商家的实力,选地址、看店面规模、看集成墙面的陈列效果等,而不像以前一样只要价格低廉、能满足家装使用即可。这一现象促使不少集成墙面厂商开始从产品本身着手,将自己的差异化打出来。

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